Ana
Hay muchos elementos que pueden condicionar la rentabilidad de un negocio; uno de los más importantes es, sin ninguna duda, el índice de ventas que podamos tener. Es por eso que muchos empresarios buscan nuevas y mejores técnicas para vender.
En este artículo, además de mencionar algunas técnicas generales para mejorar las ventas, nos enfocaremos en la temporada de verano. Varios tipos de empresas pueden aprovechar esta temporada para incrementar sus ventas.
- 1. Técnicas para aumentar las ventas
- 1.1. Mejorar nuestra estrategia de marketing
- 1.2. Saber lo que nuestros clientes quieren
- 2. Mejorar la rentabilidad en verano
- 2.1. Descuentos y promociones de verano
- 2.2. Adaptar nuestros negocios a las necesidades del verano
Técnicas para aumentar las ventas
Al margen de conocidas técnicas o métodos destinados a mejorar la eficiencia del trabajo, como puede ser la metodología de trabajo kanban, existen algunas claves esenciales para aumentar las ventas. Cabe notar que dependiendo del tipo de negocio que tengamos, los consejos que daremos tendrán que ser ajustados de una u otra forma.
Dos elementos son fundamentales a la hora de hacer crecer nuestro índice de ventas (que quedará reflejado en la cuenta de pérdidas y ganancias): por un lado tenemos la necesidad de abarcar más clientes o potenciales clientes; por otro está el ajustar mejor nuestras ofertas al público al que llegamos.
Mejorar nuestra estrategia de marketing
Los análisis de mercado como el marketing mix pueden ayudarnos a poner de manifiesto las necesidades que tiene nuestra empresa en este aspecto. Es fundamental, para aumentar las ventas en nuestro negocio, que tengamos una buena estrategia de marketing.
Por un lado nuestra publicidad debe de hacerse por los medios apropiados; los medios que usemos dependerán de nuestra capacidad para invertir en este campo, pero también del tipo de cliente que queremos abarcar (la gente joven, por ejemplo, utiliza mucho ciertas redes sociales y menos otros medios tradicionales como la radio). Por otra parte, la publicidad debe de ser atractiva e informativa.
Saber lo que nuestros clientes quieren
Conocer el tipo de productos o servicios que nuestros potenciales clientes quieren es una cosa absolutamente necesaria. Si no ajustamos nuestra oferta a lo demandado por el cliente difícilmente lograremos los niveles de ventas que queremos para que nuestro negocio tenga una buena rentabilidad.
En esa línea, para aumentar las ventas de nuestro negocio es necesario que tengamos claro lo que se espera de nosotros. Para hacerlo siempre podemos recurrir a encuestas, análisis de mercado y de preferencias. Lo más habitual en este sentido es recurrir a un buen estudio de mercado para lograrlo.
Mejorar la rentabilidad en verano
Aumentar nuestras ventas en verano está relacionado estrechamente con los conejos que hemos dado hasta este momento. Sin embargo, hay factores específicos relacionados a esta temporada que debemos de tener en cuenta si queremos mejorar las ventas durante este tiempo.
Es cierto, por otra parte, que en muchos casos la capacidad de aumentar las ventas en verano dependerá del tipo de negocio o sector en el que estemos; el sector turismo, hostelería y servicios relacionados son los mayormente beneficiados. No obstante, otros sectores como los que se dedican a la gestión inmobiliaria también pueden sacar rédito del verano.
Descuentos y promociones de verano
Verano siempre es un buen momento, siendo esto una gran costumbre en amplios sectores empresariales, para empezar campañnas de ofertas y descuentos sobre nuestros productos. Tiendas de todo tipo, como pueden ser de electrónica, alimentación o de productos para turistas, aprovechan este tipo de oportunidades.
Es importante que, para aumentar nuestras ventas en verano, sepamos como podemos enfocar nuestro negocio en ese sentido; hay que pensar que tipo de cosas se pueden necesitar especialmente en verano y enfocarnos en dar ofertas interesantes en ese tipo de productos y servicios.
Adaptar nuestros negocios a las necesidades del verano
La gran de turismo y movilización de personas que se da en verano genera necesidades especiales, estrechamente vinculadas a esta temporada. Incluso factores como la intensa cantidad de calor que existen en algunas zonas también se pueden aprovechar; en ese sentido, por ejemplo, es interesante notar como sube de forma exponencial la venta de ventiladores y unidades de aire acondicionado.
Los supermecados, por mencionar otro ejemplo, intentan subir sus ventas ofreciendo y publicitando de forma más intensa productos "refrescantes" como pueden ser helados o sopas frías. La manera en la que podamos llevar a cabo esta táctica de venta dependerá mucho de nuestro negocio y de la capacidad de adaptación que tengamos en ese sentido.
