Alejandro 
El comienzo de un nuevo año siempre es un buen momento para replantear nuestras estrategias empresariales. En esa línea, es importante revisar nuestras políticas de ventas, gastos y gestión, para aumentar nuestra facturación convenientemente.
Aprovechando que este 2018 acaba de empezar, vamos a dar 5 consejos, útiles y prácticos, que cualquier empresario puede aprovechar. Estas medidas de las que hablaremos serán efectivas para empresas de cualquier tipo y tamaño.
- 1. 5 consejos útiles para aumentar nuestra facturación en 2018
- 1.1. 1. Diversificar canales de ventas
- 1.2. 2. Abaratar costes de proveedores y logística
- 1.3. 3. Utilizar los llamados "productos gancho"
- 1.4. 4. Optimizar el tiempo y las gestiones administrativas
- 1.5. 5. Aprovechar las temporadas y campañas de descuentos
5 consejos útiles para aumentar nuestra facturación en 2018
Son varias las medidas que podemos proponerle a cualquier empresario, autónomos o PYMEs, si bien hablaremos de 5 concretas que son fundamentales, y que son más o menos transversales para cualquier tipo de negocio, tal y como decíamos hace un momento. En todo caso, hay que tener en cuenta que se deberán de ajustar para cada caso concreto, pues no necesariamente se podrán implementar todas de la misma manera.
Entre las medidas de las que hablaremos están, principalmente: diversificar los canales de ventas, reducir los gastos en proveedores y logística, ofrecer productos a precios atractivos para llamar la atención de los potenciales clientes, reducir la carga de trabajo optimizando nuestras herramientas y aprovechar las temporadas de descuentos para atraer y consolidar clientela.
1. Diversificar canales de ventas
Hoy en día ya no solo se vende, como se hacía tradicionalmente, en tiendas físicas y de forma personal. Podemos plantear nuevos canales de ventas, por ejemplo, por internet. Vender por amazon, ebay u otras plataformas de este tipo, son formas efectivas de atraer ciertos sectores de clientes que acostumbran, cada vez más, a adquirir bienes y servicios por internet.
Otra cosa que podemos hacer, y que dependiendo del caso puede ser especialmente útil, es hacer una página web propia en la cual podamos vender nuestros productos. Si no tenemos demasiada experiencia en el diseño de páginas web, siempre podemos contratar a un experto en creación de contenido web para que lo haga por nosotros; así tendremos un portal mucho más profesional.
2. Abaratar costes de proveedores y logística
Aumentar nuestra facturación es algo importante, porque es la principal fuente de ingresos de cualquier negocio. Sin embargo, hay que tener en cuenta que reducir nuestros costes puede llegar a ser igual de efectivo en muchos casos. La rentabilidad de un negocio se determina, en resumen, considerando los ingresos y restándole los gastos en los que incurrimos.
Hay dos cosas que casi cualquier empresa puede aplicar, para reducir los costes operativos. Podemos aprovechar nuestro poder de negociación con los proveedores, para conseguir mejores precios o condiciones de pago. Por otra parte, también podemos optimizar nuestra logística y así reducir costes relacionados con el stock y el transporte de mercancías.
3. Utilizar los llamados "productos gancho"
Una estrategia empresarial muy común en muchos tipos de negocio, y que puede ser especialmente útil en pequeños negocios, es utilizar los productos gancho. Esto consiste, en reducidas cuentas, en ofrecer de forma esporádica productos con precios bajos, asumiendo un beneficio 0, pero atrayendo a los clientes.
Una táctica de venta de este tipo es especialmente interesante cuando estamos inmersos en mercados diversos y competitivos. No obstante, hay que usar este tipo de políticas con mucha prudencia para evitar que los clientes se lleven una idea equivocada de nosotros. Asimismo, se debe de considerar la posibilidad de que otras empresas de la competencia hagan lo mismo, incluso haciéndolo de forma mucho más agresiva.
4. Optimizar el tiempo y las gestiones administrativas
Otra cosa que podemos hacer, y que puede ser especialmente útil para cualquier tipo de negocio, de cualquier tamaño y actividad, es digitalizar la gestión de toda la administración interna. Usando programas para hacer facturas, como Factura2, o bien algún software de contabilidad que sea eficaz, podremos ahorrar mucho tiempo a la hora de hacer todas las tareas administrativas. Todo ese tiempo que ahorremos lo podremos usar para invertirlo en mejorar nuestro negocio, enfocando nuestros esfuerzos en la actividad principal de nuestra empresa.
Una ventaja adicional de optimizar todas estas tareas, sobre todo las relacionadas con la facturación, es que podremos abarcar una mayor carga de trabajo. Si nuestro volumen de negocio es muy grande, es necesario que tengamos un buen software para poder abarcar todas las operaciones. Si no tenemos bien optimizada la facturación, y tenemos muchas ventas, no podremos asumirlo todo e, incluso, se podría reducir nuestro ritmo de crecimiento
5. Aprovechar las temporadas y campañas de descuentos
Las distintas y típicas temporadas de descuentos, como navidad, san valentín, black friday, cyber monday, halloween, entre otras, son buenos momentos para hacer descuentos importantes. Asimismo, estas fechas suelen ser buenas oportunidades para ofrecer nuevos productos y servicios.
Hay que tener en cuenta, no obstante, que la competencia también aprovechará estos momentos para hacer exactamente lo mismo. Durante este tipo de campañas, debemos de tener especial cuidado y analizar lo que hacen las demás empresas para tratar de hacerlo incluso mejor.
