Hacerse visible para conseguir clientes

Lanzar una startup es un reto apasionante no exento, sin embargo, de muchas complicaciones. La primera y más urgente a la que se enfrenta un emprendedor cuando lanza su negocio es el cómo conseguir clientes. Normalmente, las empresas que requerirán de su producto o servicio no se dirigirán a él ya que no lo conocen, así pues, el primer paso para lograr atraer el interés de potenciales clientes y que éstos se conviertan en tales será aumentar nuestra visibilidad.

Pasos a seguir para mejorar la presencia de tu negocio

Para lograrlo, conviene seguir una serie de directrices que nos ayudarán en esta tarea. No deberías obviar ninguno de estos consejos si pretendes abrirte un hueco y conseguir que te conozcan y se interesen por tí:

1) Crea un sitio web profesional, e incluye una dirección física.

Tu imagen en internet es tu sitio web, y si tiene una apariencia descuidada o no cumple unos mínimos, no conseguirás transmitir confianza. Puesto que la confianza es el primer requisito para los negocios, conviene también incluir una dirección física donde tus posibles clientes puedan localizarte.

2) Demuestra que eres un experto en tu campo

Escribir artículos en publicaciones o sitios especializados del sector te dará visibilidad ante tu público objetivo, que podrá valorar tus conocimientos. Posicionarte como experto es un magnífico modo de obtener clientes.

3) Aporta valor en la red

Tanto a través de tus redes sociales como mediante la participación en foros, aporta valor compartiendo contenidos de utilidad general y emite tu opinión de forma moderada. Con esto lograrás que muchas personas se interesen por seguirte y entre ellos puede haber algunos potenciales clientes.

4) Dedica un pequeño presupuesto a marketing online

Google es una magnífica herramienta para conseguir ventas y visibilidad. Crear una campaña en Google no supone un excesivo coste y te permite acotar con bastante precisión el público al que se muestran tus anuncios.

5) Participa en encuentros de networking

El cara a cara es imprescindible para avanzar en muchas relaciones comerciales. Muchos de los contactos que hayas realizado online pueden transformarse en clientes si tras un encuentro personal les has causado una buena impresión. Por eso es importante hacer acto de presencia en eventos sectoriales, compartir tarjetas o material promocional, y en general, hacerse recordar de un modo u otro.

6) Crea un procedimiento a seguir tras generar nuevos contactos

Los contactos, de por sí, no aportan nada si no haces un seguimiento de los mismos y avanzas en el proceso para convertirlos en clientes. Por tanto es muy importante que tengas un protocolo de actuación establecido para estos casos. Una llamada posterior, una visita, envío de información complementaria...Se trata de no ponerse a improvisar y tener claros los pasos a dar para lograr que ese contacto se traduzca en una venta.

Como vemos, hacerse visible no es demasiado dificil ni costoso, simplemente hay que dedicarle el tiempo y el esfuerzo necesarios. Tus clientes están ahí fuera, esperando a conocerte, y es tu responsabilidad hacerles saber de tu existencia. Seguro que siguiendo estas sencillas pautas lo lograrás antes de lo que crees.

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