Marta 
Los buenos empresarios siempre están buscando formas de mejorar su gestión, atraer más clientes y aumentar la rentabilidad de sus negocios. Esto requiere, no obstante, constante análisis e innovación.
Las estrategias empresariales, por su parte, son la mejor forma de trazar los objetivos de futuro que queremos conseguir y la metodología adecuada para conseguir esos objetivos. Veremos, en este artículo, algunas ideas para hacer una buena estrategia empresarial.
- 1. Cómo conseguir una estrategia empresarial de éxito
- 1.1. Tener objetivos claros y realistas
- 1.2. Innovar en nuestro negocio
- 2. Aspectos a tener en cuenta si eres un empresario individual
- 2.1. Mejorar la gestión empresarial
- 2.2. Dar una imagen profesional
Cómo conseguir una estrategia empresarial de éxito
No existe una fórmula mágica que sea perfecta para todos los empresarios. Como resulta evidente, distintos negocios y distintas personas requieren cosas muy específicas para tener éxito. Por eso, no se pueden plantear consejos que sirvan para todos, pero si dar ideas que puedan servir para que cada cual encuentre la mejor forma de llevar su empresa.
Por otra parte, la forma en la que conseguimos una estrategia empresarial que funcione puede depender de si tenemos una sociedad (una sociedad limitada por ejemplo) o si trabajamos como autónomos. Veremos algunas cuestiones generales, y luego hablaremos específicamente de los autónomos.
Tener objetivos claros y realistas
Muchos empresarios no entienden la importancia de plantear una misión y una visión empresarial; esto, por otra parte, es algo muy común en los planes de negocios. Es importante, por tanto, tener claro que objetivos buscamos, ya sea a corto o largo plazo.
No obstante estos objetivos no pueden ser tan genéricos (como podría ser "quiero tener un negocio rentable"), sino que deben de ser claros para así poder enfocar correctamente nuestro esfuerzo. También debemos de ser realistas; plantear objetivos imposibles nos llevará, sin lugar a duda, a la frustración en nuestro trabajo.
Innovar en nuestro negocio
Como ya hemos explicado alguna vez, pretender tener éxito copiando los modelos de negocios de otros no suele ser una buena idea. Básicamente por el hecho de que competir con otros, cuando ellos ya tienen clientes consolidados, no suele ser una cosa sencilla.
Por eso siempre hay que buscar la forma de innovar; justamente los modelos de éxito como el lean startup suelen estar basados en crear o bien nuevos bienes o servicios, o bien utilizar métodos de venta originales. Si esto no es posible, por el tipo de negocio que hacemos, también podemos destacar en el trato al cliente, mejorar los precios u ofrecer servicios con añadidos que puedan ser interesantes.
Aspectos a tener en cuenta si eres un empresario individual
Las estrategias que debe de utilizar un autónomo o un freelance para tener éxito son en líneas generales las mismas que puede utilizar cualquier PYME. Sin embargo, cierto es que existen ciertas cuestiones a tener en cuenta que solo aplican a los empresarios individuales.
Para aquellas personas que trabajen por cuenta propia, daremos a continuación algunas claves que seguramente facilitarán el trazar una estrategia de negocio de éxito. Cuando decimos éxito, en este caso, hablamos de mantener buenos niveles de rentabilidad y formar un negocio sostenible en el tiempo.
Mejorar la gestión empresarial
Puede parecer que la gestión no es algo que tenga mucha importancia a los efectos de tener éxito, y que simplemente se trata de una cuestión interna de nuestro negocio. No obstante, no debemos de subestimar el impacto que puede tener una gestión bien llevada para el éxito de nuestra empresa.
Los autónomos no suelen tener muchas personas que los ayuden con el trabajo, en muchos casos hacen todo totalmente solos, por lo que agilizar la gestión facilita que enfoquemos nuestras energías en hacer nuestro trabajo. Por eso, programa de facturación o de contabilidad, por ejemplo, nos permiten facilitar estas tareas que nos suelen quitar tiempo y que, incluso, en algún caso nos trae dolores de cabeza.
Dar una imagen profesional
Hay personas que, en algunos casos, desconfían de los autónomos a la hora de adquirir productos o pagar servicios; muchas personas buscan empresas establecidas o grandes marcas que les den fiabilidad. No obstante este es un problema que podemos solventar de forma más o menos sencilla.
Dentro de nuestra estrategia empresarial, sobre todo en lo que respecta en el trato con el cliente, tenemos que intentar transmitir una imagen de seriedad y profesionalidad. Esta es una de las razones por las que, por ejemplo, usar plantillas de excel para facturar suele ser una mala idea. Estas pequeñas cuestiones, de imagen, muchas veces condicionan la idea que el cliente tiene de nosotros; no debemos, por tanto, descuidar los detalles.
